Стилизованная мелом на доске иллюстрация преодоления возражений в продажах.

Серия active

Возражения в отделах продаж

Серия founder-led статей о том, как работать с ценовыми и содержательными возражениями в отделах продаж без шаблонных скриптов.

100

29 июня 2026 г. • 14 мин чтения

Менеджер первым предлагает скидку: когда компания рискует потерять маржу раньше переговоров

Сам факт скидки ещё ничего не доказывает. Важно понять, кто её инициировал, что произошло до уступки и какую коммерческую цель она решает.