Менеджер первым предлагает скидку: когда компания рискует потерять маржу раньше переговоров
Сам факт скидки ещё ничего не доказывает. Важно понять, кто её инициировал, что произошло до уступки и какую коммерческую цель она решает.
Серия
Возражения в отделах продаж
Серия founder-led статей о том, как работать с ценовыми и содержательными возражениями в отделах продаж без шаблонных скриптов.
Техника продаж без контекста: почему скидка, бонус и дожим могут ослабить продажу
Хорошая техника продаж не становится хорошей продажей автоматически. Разбираю, почему скидку, бонус или дожим стоит применять только после понимания реальной причины, которая мешает клиенту двигаться дальше.