Маркетинг Дожми Продажи
Не универсальные советы по маркетингу, а журнал решений: что проверяем, что запускаем, от чего отказываемся и почему.
Навигация блога
Серии статей
Тематические последовательности материалов блога.
Все серии
-
-
От отчёта к управленческим гипотезам
Путь от наблюдения после пилотов через исследование рынка к новой продуктовой гипотезе Дожми Продажи.
-
Речевая аналитика для отдела продаж
Практическая серия материалов о внедрении речевой аналитики в отделе продаж.
-
Речевая аналитика по отраслям
Не начинаем с отраслевых офферов. Сначала разбираем, как устроены продажи, что руководителю нужно контролировать и какие выводы подтверждаются реальными данными.
-
Возражения в отделах продаж
Как разбирать возражения клиентов на основе реальных диалогов и калибровать критерии их оценки.
-
От анализа звонков к управляемому действию
Семь материалов о критериях, качестве данных, калибровке, выборке и переходе от анализа коммуникаций к действию команды.
-
Рейтинг сервисов речевой аналитики для Bitrix24
Не один общий топ, а серия отдельных сравнений по цене, подключению, функциям, качеству и другим критериям.
-
Дневник пилота: как мы меняем работу отдела продаж образовательной компании
Пилот без заранее известного результата. Фиксируем гипотезы, звонки, изменения критериев и управленческие решения по мере развития проекта.
-
Мы так не будем
Команда проходит путь обычного клиента. Я разбираю точки раздражения и превращаю их в правила продукта, продаж и сервиса.
-
Продажи глазами клиента
Реальные обезличенные продажи с другой стороны стола: что происходило с Денисом как с клиентом, где росла неопределённость и какой следующий шаг был бы полезнее.
-
Сначала проверить
Founder-led разборы продуктовых решений: что мы собирались построить, какую гипотезу проверили, что увидели в данных и как изменили продукт.
-
Цифра без цели: как я вернулся к забытому блогу на vc.ru
Founder-led серия Дениса Логинова о 600 000 открытиях, 100-дневном эксперименте, аудите 445 публикаций, исследовании авторов vc.ru и новой цели для «Дожми Продажи».
-
YouTube для сложного B2B-продукта
От принципов массового YouTube к собственной доказательной методологии B2B-видео.
-
Результат без магии: что ИТ-компания вправе обещать бизнесу
Как честно связывать ИТ-продукт с выручкой, расходами и другими бизнес-результатами.
-
200 продуктов спустя: заново учусь понимать, что нужно клиенту
Как я разбираю собственный опыт более 200 запусков, изучаю AJTBD и проверяю методологию на продукте «Дожми Продажи».
-
От нуля до 100 платных клиентов
100 циклов проверки, условия делегирования, бесплатный первый цикл и путь к цели в 1 млрд рублей годовой выручки.
-
Медиа-публикации
Материалы «Дожми Продажи» на сторонних ресурсах - и дополнительные мысли, которые не поместились в исходные публикации.
-
Управленческие алгоритмы
Серия о том, как начинать не с функции системы, а с управленческой цели и только после этого выбирать инструмент, показатель и действие.
-
На чём держится Дожми Продажи
Живой разбор технологических партнёров Дожми Продажи: не рекламные пресс-релизы, а факты, ситуации и управленческие выводы основателя.
-
Алгоритмы управления
Управленческие правила не рождаются в чистой теории. Они появляются, когда повторяющийся шум клиентов, продукта, команды и данных постепенно складывается в рабочий алгоритм.
-
Маркетинг без продаж
Краткое описание серии маркетинга без продаж
-
Выступления, интервью и встречи
Публичные разговоры, встречи и выступления как повод фиксировать не афиши, а управленческие выводы о продажах, продукте, команде и рынке.
-
Тренды потребления в России, демография, деньги
Не пересказ исследования, а рабочие выводы предпринимателя: что меняется в клиенте, деньгах, спросе, продажах и системах.
-
ИИ не отменил внедрение: как управлять изменениями в эпоху моделей
ИИ не отменяет классическое внедрение. Он просто делает старые управленческие ошибки автоматизации быстрее, дороже и менее заметными на старте.
-
Кейс внедрения без глянца
Серия показывает не готовую историю успеха, а путь внедрения: как мы выбирали первый критерий, учились строить доверие к AI-разбору, проверяли замер, перешли от скрипта к дорожной карте разговора и поняли, что отчёт сам по себе не меняет управление.
-
Когда ИИ-команда уходит без предупреждения
Личная история блокировки ChatGPT 30 апреля стала поводом разобрать более широкий вопрос: где на самом деле живёт память компании, что происходит при потере доступа и почему звонки, переписки и письма тоже нужно сохранять как управленческий актив.
-
После SaaS: интерфейсы, голос, контекст и память компании
Серия продолжает мысль Михаила Токовинина о смене интерфейсов в софте и добавляет практический слой: в бизнесе важно не только выразить намерение, но и связать его с контекстом, фактами, проверкой и следующим шагом.
-
Акселераторы для стартапов: личный опыт основателя
Честный дневник основателя: два акселератора, разочарования, инсайты и питч перед инвесторами.
-
Питчи и презентации Дожми Продажи
Серия о том, как менялась публичная упаковка, позиционирование и объяснение продукта Дожми Продажи.
-
Как сделать 1,5 млн. подписчиков предпринимателей на SaaS b2b продукт: разбор АМО БЛОГ
Честный анализ того, как анимационный канал amoCRM набрал 1,5 млн подписчиков. Команда, бюджеты, ошибки и работающие принципы для фаундеров.
-
Разбор Маркетолога: 7 уроков Сергея Жарикова для B2B-стартапа
7 уроков по маркетингу и продажам в B2B от эксперта Сергея Жарикова: роли, ABM, партнерки и экономика пилотов.
-
Позиционирование через возражения: как мы нашли свою ценность
Путь от «очередного ИИ-сервиса» до точного понимания своей ценности.
-
Разбор сбоя Битрикс24: как мы расследовали нестандартный инцидент
Настоящий разбор: от «Битрикс24 не работает» до поуровневой диагностики и аварийного обхода.
-
От хаоса к системе: Как выстроить управление и выйти из операционки
Серия материалов о том, как перестать тушить пожары и выстроить управление, где IT-инструменты реально работают.
-
AI: Х...О?
Где AI действительно выполняет работу, а где только убедительно отвечает.
-
Бизнес-экскурсии: что я вижу внутри компаний
Серия о бизнес-экскурсиях в разные компании - онлайн и офлайн. Без рейтингов и разоблачений: личный опыт, уровень открытости, сильные практики и выводы для руководителя.
-
Как мы перестраиваем работу с AI после выхода GPT-5.6
От дня, когда перестали стабильно работать более 50 агентов, до практической программы миграции, evals и rollback.
-
Разбор первого экрана сайта глазами клиента
Я открываю сайты компаний как потенциальный клиент, фиксирую своё первое понимание продукта и разбираю его через AJTBD без претензии на единственно правильный ответ.
-
Разборы бизнеса: от точки А к точке Б
Считаю не только желаемый результат, но и компанию, которую придётся построить, чтобы к нему прийти.