ДОЖМИ ПРОДАЖИ : БЛОГ
Схема позиционирования B2B-продукта через возражения клиентов — серия статей Дожми
Серия Серия завершена

Позиционирование через возражения: как мы нашли свою ценность

Серия из 7 публикаций о том, как реальные возражения клиентов помогли сформулировать позиционирование сервиса Дожми. Каждый пост — одно возражение и вывод к нему.

  1. 1
    • 1 мин чтения

    Как возражения клиентов сформировали наше позиционирование

    Каждое возражение заставляло точнее формулировать ценность. Вот как это работало.
  2. 2
    • 2 мин чтения

    Когда расшифровка звонков перестаёт быть преимуществом

    Когда базовые функции становятся стандартом, ценность уходит глубже. Где именно?
  3. 3
    • 2 мин чтения

    Автоматизировать можно всё. Но это не значит, что результат появится сам

    Между «собрать данные» и «получить управленческое решение» — огромная пропасть.
  4. 4
    • 2 мин чтения

    Продукт или услуга - неправильный вопрос. Вот правильный

    Если ценность в результате - зачем нужна платформа? Ответ оказался неочевидным.
  5. 5
    • 1 мин чтения

    За что в реальности платит клиент в B2B: не за функцию, а за контур

    Платят не за функцию и не за данные. Платят за то, чтобы понять, где теряются деньги.
  6. 6
    • 2 мин чтения

    Почему анализ продаж нельзя просто собрать внутри компании

    Это можно сделать самому. Но зачем тогда 90% компаний этого не делают?
  7. 7
    • 2 мин чтения

    Кто мы на самом деле: итоговое позиционирование после семи возражений

    Семь возражений. Один вывод. Что мы строим и за что платит клиент.