ДОЖМИ ПРОДАЖИ : БЛОГ

Ошибки

Несколько участников компании смотрят на один B2B-продукт с разных сторон и видят в нем разные рабочие задачи.

Один продукт - несколько покупателей: почему в B2B нельзя говорить со всеми одинаково

Один и тот же B2B-продукт может быть нужен собственнику, РОПу, менеджеру, маркетингу и QA. Но каждая роль приходит с другой ситуацией, другим вопросом и своим критерием пользы.

Гипотезы
Сложный набор функций продукта, который нужно собрать в один понятный бизнес-результат.
Ошибки

Почему «Дожми Продажи» нельзя продавать как набор функций: ловушка сильного продукта

Функции важны, но они отвечают на вопрос «как работает продукт», а не «зачем клиенту действовать сейчас». Разбираю, где должен находиться функционал в продаже сложного B2B-решения.