Когда рынок меняется быстрее отчётов: зачем бизнесу смотреть на текущие коммуникации
Когда рынок меняется быстро, сначала нужно понять, что клиенты спрашивают прямо сейчас, и только потом углубляться в большой исторический массив.
Исследования
IT-системы под новый спрос: что придётся пересматривать в процессах и данных
IT-система должна не только фиксировать старый порядок, но и помогать бизнесу быстрее проверять новые гипотезы спроса.
Продажи должны слышать рынок быстрее: почему коммуникации становятся источником стратегии
Рынок часто меняется раньше в коммуникациях с клиентами, чем в управленческих дашбордах.
Деньги, доверие и решение о покупке: что теперь нужно доказывать клиенту
Когда цена ошибки растёт, клиент покупает не обещание, а понятное доказательство ценности и снижение риска.
Средний сегмент под давлением: почему старые офферы начинают хуже работать
Средний вариант больше не продаётся автоматически. Клиент либо ищет экономию, либо требует ясного доказательства ценности.
Новый потребитель уже здесь: почему я решил разобрать это исследование
Почему меняющийся потребитель - это не абстрактный тренд, а рабочий вопрос для продаж, офферов и IT-систем.
Итоги акселератора: 5 ключевых инсайтов для развития SaaS-бизнеса
Почему одна консультация с практиком стоила всей программы и как это повлияло на продукт «Дожми Продажи».
Что я забираю себе в работу, а что нельзя воровать в лоб
АМО БЛОГ для меня - это не шаблон. Это источник правил. Разберем, что именно можно забрать в работу фаундеру SaaS.
Когда канал перестаёт быть расходом: партнёрский маркетинг и неожиданная экономика проекта
Канал смог стать экономически полезным именно потому, что его долго не ломали под немедленную коммерцию.
Почему контент не летит сам: дистрибуция первой скорости
Есть одна удобная сказка: если контент хороший, он сам прорвется. АМО БЛОГ жестко опровергает этот миф.
Сколько это стоило на самом деле: долина смерти и цена амбиции
Идея без денег очень быстро начинает притворяться простотой. Разберем, сколько на самом деле стоит право сделать что-то подобное.
Кто мы на самом деле: итоговое позиционирование после семи возражений
Семь возражений. Один вывод. Что мы строим и за что платит клиент.
Почему мы не делаем ставку только на контент-маркетинг и что будем делать вместо этого
Контент-маркетинг vs Прямые продажи: честный выбор стартапа.
Настоящая аномалия - не креатив, а управленческое решение
Вся конструкция АМО БЛОГ держится на одной редкой фразе собственника. Без нее никакой креатив не дожил бы до результата.
Не мультик, а попадание в пустую нишу контента
Бизнес-контент слишком долго жил в режиме «эксперт у доски». АМО БЛОГ увидел это пустое место и предложил новый интерфейс.
Почему анализ продаж нельзя просто собрать внутри компании
Это можно сделать самому. Но зачем тогда 90% компаний этого не делают?
Почему я полез разбирать АМО БЛОГ: Взгляд фаундера
Я давно смотрю этот канал как обычный зритель. Но в какой-то момент возникла практическая мысль: что именно там взлетело на уровне механики?
За что в реальности платит клиент в B2B: не за функцию, а за контур
Платят не за функцию и не за данные. Платят за то, чтобы понять, где теряются деньги.
Продукт или услуга - неправильный вопрос. Вот правильный
Если ценность в результате - зачем нужна платформа? Ответ оказался неочевидным.
Автоматизировать можно всё. Но это не значит, что результат появится сам
Между «собрать данные» и «получить управленческое решение» — огромная пропасть.
Когда расшифровка звонков перестаёт быть преимуществом
Когда базовые функции становятся стандартом, ценность уходит глубже. Где именно?
Как возражения клиентов сформировали наше позиционирование
Каждое возражение заставляло точнее формулировать ценность. Вот как это работало.