Блог о продажах, управлении и AI
Кейсы, исследования, продуктовые дневники и практические материалы.
Алгоритмы управления Системы управления, управленческие циклы и практики руководителя.
- Команда не должна думать одинаково, но должна видеть один результат
- Канбан или список: как выбрать представление задач под реальную нагрузку
- Задачи или дела: какой инструмент подходит разным ролям и процессам
- Когда цифры начинают говорить: что я понял после 100 встреч с клиентами
- Настоящая аномалия - не креатив, а управленческое решение
- Как выстроить системное управление: алгоритм из 5 шагов
Дневники проектов Дожми Продажи Последовательные дневники экспериментов, гипотез и внедрений.
- Я упростил речевую аналитику до одного экрана. Но этого оказалось мало
- Один день на переезд инфраструктуры
- Питч для Краснодарского акселератора: текущая версия Дожми Продажи
- После нескольких отказов Sber500 наконец заметил нашу заявку
- Итоги акселератора: 5 ключевых инсайтов для развития SaaS-бизнеса
- Питч в Сколково: как устроено выступление перед инвесторами и что спрашивают после
Искусственный интеллект Практика применения AI в продажах, управлении и разработке.
Исследования Исследования рынков, ниш, процессов и бизнес-гипотез.
- 7 037 компаний в моей базе: как я проверил гипотезу корпоративного AI-помощника
- Почему после четырех версий главной я снова ее пересобираю
- Почему я вернулся к первому слою спроса, хотя «Дожми продажи» умеет больше
- Что рынок продаёт поверх речевой аналитики: аудит звонков, экспертов и сопровождение
- Сколько стоит речевая аналитика для Битрикс24: сравнение российских сервисов в 2026 году
- Рейтинг сервисов речевой аналитики для Битрикс24: зачем я решил сделать его публичным
Кейсы Дожми Продажи Практические кейсы внедрения и измеримые изменения в отделах продаж.
- Клиент прислал скрипт продаж септиков. Какие критерии я предложил проверять
- В пятницу руководитель дал отделу продаж новую задачу. Через несколько дней стало видно, кто её выполняет
- Анализ звонков таксопарка: почему 0 ещё не означает проблему менеджера
- Калибровка звонков в таксопарке: как определить границы критерия 0/1
- Квалификация клиента в оптовых продажах: что показали 150 первичных звонков
- Чек-лист оценки звонка для таксопарка: как перевести критерии клиента в 0/1
Маркетинг Привлечение спроса, контент, каналы и маркетинговые эксперименты.
- 30 дней я публиковал юмор про продажи. Что показали Shorts
- Мне прислали холодный разбор бизнеса. Я так и не понял, зачем мне этот человек
- Мне предложили 10 публикаций в СМИ примерно за 200 000 рублей. Я решил понять, за что здесь платить
- Мы упростили пилот B2B-продукта почти до одной встречи. Клиенты всё равно начали пропадать
- Я хотел понять, как писать статьи для нейросетей. У Яндекса оказался более простой ответ
- Бесплатный аудит вместо холодного письма: как я хочу привлекать нужные B2B-компании
Ошибки в отделах продаж Типовые ошибки процессов, контроля и коммуникации с клиентами.
- Холодный B2B-звонок: я сам объяснил продавцу, как продать мне его услугу
- Мне позвонил конкурент продать свои услуги. В итоге я продал ему свои
- Первые 30 звонков дали ноль. Проблема была не только в менеджерах
- Мы нашли десятки возражений клиентов. Управленческого ответа от этого больше не стало
- GEO-продвижение: "Вас нет в ответах нейросетей". Моя первая мысль: я туда и не продвигался
- Лидогенерация с оплатой за результат: как меня записали в лиды
Партнёрства Партнёрские модели, каналы продаж и совместные проекты.
- Где заканчивается работа AI-менеджера и начинается управление продажами
- После интервью с Robokassa я пересобрал своё понимание партнёрства
- Что я жду от технологического партнёра
- Когда стабильность важнее обещаний
- Партнёрство, которое началось со Сколково
- Почему партнерская программа в процентах звучит слабее, чем в деньгах: Урок Сергея Жарикова
Разработка продуктов Продуктовые гипотезы, запуск, развитие и обратная связь.
- От данных о клиенте к следующему сообщению: что я ищу на сайте Mindbox
- Почему я продолжаю развивать «Дожми Продажи», хотя речевая аналитика уже есть в Битрикс24
- Лендинг для вебинара: как я убрал лишние клики и упростил страницу
- Почему я добавляю к речевой аналитике исследовательское сопровождение
- 200 прототипов лендинга сложного B2B-продукта: что я понял после анализа 397 страниц конкурентов
- Почему мы не стали сразу делать интеграцию с amoCRM
Управление продажами Продажи, переговоры, контроль качества и работа менеджеров.
- В 2025 году я спорил с РОПом о речевой аналитике. Теперь понимаю: мы решали разные задачи
- Контакт ЛПР не заменяет доказательств пользы: разбор холодного B2B-звонка
- Контроль качества звонков с нуля: как выбрать первый критерий без чек-листа
- Оценка звонков в недвижимости расходится с продажами: что проверить до изменения KPI
- Как РОПу начать работу со старой клиентской базой
- 315 звонков показали: следующий шаг в продажах - это не один критерий