Почему пилот — это не просто демо продукта, а часть всей модели продажи: Инсайты эксперта
Пилот как управляемый маршрут к первой ценности ИТ-продукта.
Гипотезы
Мастер-майнд в акселераторе: почему этот формат мне не подошёл
Час — и ушёл. Не потому что плохо. А потому что при моём запросе уровень погружения оказался недостаточным.
Почему мы не делаем ставку только на контент-маркетинг и что будем делать вместо этого
Контент-маркетинг vs Прямые продажи: честный выбор стартапа.
Первые лекции в акселераторе: почему широкие темы не работают, когда у тебя конкретный запрос
Лекции сами по себе — хорошо. Но когда у тебя конкретный запрос, широкие темы воспринимаются размыто.
Почему «Дожми Продажи» нельзя продавать как набор функций: Главный урок эксперта
Как перестать продавать «фичи» и начать продавать «выгоду» в B2B SaaS.
Что дает стартапу встреча с сильным трекером: Общие итоги разбора Сергея Жарикова
Инсайты от встречи с бизнес-трекером Сергеем Жариковым: почему взгляд со стороны критически важен для стартапа.