Почему пилот — это не просто демо продукта, а часть всей модели продажи: Инсайты эксперта
Пилот как управляемый маршрут к первой ценности ИТ-продукта.
Гипотезы
Мастер-майнд в акселераторе: почему этот формат мне не подошёл
Час — и ушёл. Не потому что плохо. А потому что при моём запросе уровень погружения оказался недостаточным.
Почему мы не делаем ставку только на контент-маркетинг и что будем делать вместо этого
Контент-маркетинг vs Прямые продажи: честный выбор стартапа.
Первые лекции в акселераторе: почему широкие темы не работают, когда у тебя конкретный запрос
Лекции сами по себе — хорошо. Но когда у тебя конкретный запрос, широкие темы воспринимаются размыто.
Один продукт - несколько покупателей: почему в B2B нельзя говорить со всеми одинаково
Один и тот же B2B-продукт может быть нужен собственнику, РОПу, менеджеру, маркетингу и QA. Но каждая роль приходит с другой ситуацией, другим вопросом и своим критерием пользы.
Почему «Дожми Продажи» нельзя продавать как набор функций: ловушка сильного продукта
Функции важны, но они отвечают на вопрос «как работает продукт», а не «зачем клиенту действовать сейчас». Разбираю, где должен находиться функционал в продаже сложного B2B-решения.
Что дает стартапу встреча с сильным трекером: общие итоги разбора Сергея Жарикова
Главные выводы после встречи с бизнес-трекером Сергеем Жариковым: что действительно покупает клиент и почему в реальной жизни недостаточно говорить языком управляемости, контроля и результата.