Питч для Краснодарского акселератора: текущая версия Дожми Продажи

Мы запускаем серию Питчи и презентации Дожми Продажи.

В ней будем собирать видео выступлений, презентаций и публичных питчей, которые появлялись в разные моменты развития проекта: для акселераторов, каталогов, партнёров, клиентов и профессионального сообщества.

Материалы будут выходить не строго по хронологии. Часть прошлых выступлений мы добавим позже, потому что у проекта уже есть накопленная история. Например, отдельно будет материал по акселератору Сколково.

Сегодня публикуем питч для Акселератора Краснодарского края. Это выступление фиксирует текущую версию того, как мы объясняем Дожми Продажи после двух месяцев работы в акселерационной программе.

Зачем нужна эта серия

Питч - это не просто короткое видео о продукте.

Для нас это способ зафиксировать, как менялось понимание проекта:

• какую проблему мы видим на рынке;
• как объясняем ценность платформы;
• какие слова становятся точнее;
• какие акценты уходят на второй план;
• что становится главным для клиентов, партнёров и команды.

В какой-то момент становится важно не только строить продукт, но и сохранять след развития мысли.

Потому что публичная упаковка продукта тоже проходит путь. Сначала может казаться, что достаточно сказать: «мы анализируем звонки» или «у нас AI-платформа для продаж». Но постепенно становится понятно, что такие формулировки не раскрывают главный смысл.

Дожми Продажи шире, чем анализ звонков. И точно не про AI ради AI.

Что сейчас важно в позиционировании

Текущая формула проекта звучит так:

Дожми Продажи превращает звонки, переписки и письма в систему управления продажами.

Мы работаем с реальными коммуникациями компании: звонками, мессенджерами, почтой, CRM-историей, телефонией и следом сделки.

Задача платформы - не выдать ещё один отчёт ради отчёта.

Задача - помочь руководителю, РОПу, маркетингу, QA и менеджерам увидеть факты, которые уже есть в коммуникациях, но обычно разбросаны по разным каналам и не складываются в управленческую картину.

В продажах часто есть ощущение, что что-то не так:

• лиды не доходят до сделки;
• менеджеры вроде бы всё делают, но результат нестабилен;
• клиент интересовался, но пропал;
• КП отправили, но следующий шаг не зафиксировали;
• в CRM одно, в звонках другое;
• руководитель видит итог, но не видит, где именно всё порвалось.

С такими вопросами сложно работать на уровне мнений.

Команда может спорить, кто прав: менеджер, РОП, маркетинг, собственник или клиент. Но пока нет фактов из коммуникаций, это остаётся спором.

Платформа нужна, чтобы поднять эти факты и превратить их в проверяемые гипотезы.

Почему мы не ставим AI в центр

В продукте действительно используются нейросетевые технологии.

Они помогают расшифровывать звонки, структурировать данные, находить признаки, вычленять доказательства, собирать отчёты и ускорять работу с большим объёмом коммуникаций.

Но AI здесь не главный герой.

Главный герой - данные компании и управленческая ясность, которую можно из них достать.

Для нас важно не звучать так, будто система «сама знает бизнес клиента лучше него». Это неверная рамка.

Правильная рамка другая:

у компании уже есть массив реальных коммуникаций. В нём есть боли клиентов, возражения, сильные вопросы менеджеров, потерянные следующие шаги, удачные сценарии, слабые места, повторяющиеся паттерны и сигналы, которые можно проверить.

Наша задача - помочь всё это собрать, показать руководителю и дать возможность откалибровать.

Не навязать диагноз.

Не сказать: «мы сейчас объясним, как вам продавать».

А показать: вот что повторяется в ваших данных, вот где есть гипотеза, вот где стоит копнуть глубже, вот какой следующий шаг можно проверить.

Что фиксирует этот питч

Питч для Краснодарского акселератора фиксирует текущую точку проекта.

В нём видно несколько важных акцентов.

Первый - бизнесу не нужен ещё один сервис ради сервиса. Отчёт сам по себе не решает проблему, если после него непонятно, что делать дальше.

Второй - многие ответы о продажах уже есть внутри компании. Они лежат в звонках, переписках, письмах и CRM-истории. Но вручную разобрать такой объём почти невозможно.

Третий - один звонок ничего не доказывает. Один пример может быть случайностью. Управленческая ценность появляется, когда мы смотрим массив коммуникаций, видим повторяемость и отделяем ощущение от факта.

Четвёртый - результат анализа должен приводить к действию. Если видно, что в части звонков не фиксируется следующий шаг, это не просто цифра. Это повод проверить гипотезу и сфокусировать команду.

Пятый - платформа должна быть полезна не только РОПу. Один и тот же коммуникационный след можно смотреть под разными углами: для собственника, отдела продаж, маркетинга, контроля качества, партнёров и менеджеров.

Почему статья не пересказывает видео

Мы специально не пересказываем питч дословно.

Видео лучше смотреть как живую фиксацию текущей упаковки проекта: с примерами, логикой выступления, демонстрацией продукта и партнёрским контекстом.

Текстовая статья нужна для другого.

Она объясняет, какую роль этот питч занимает в развитии Дожми Продажи и почему мы добавляем его в серию.

Серия будет постепенно собирать разные публичные материалы проекта. Где-то будет сильнее виден путь поиска product-market fit. Где-то - партнёрская упаковка. Где-то - презентация для акселератора. Где-то - объяснение продукта для каталога или интеграторов.

Эта статья - один из таких срезов.

С чего можно начать

Если смотреть на продукт с практической стороны, вход не обязательно должен быть большим.

Не нужно сразу описывать всю систему продаж, писать сложное ТЗ или заранее знать идеальный вопрос.

Часто достаточно начать с одного спорного места.

Например:

• кто сейчас является текущим аватаром клиента;
• почему часть лидов не доходит до сделки;
• фиксируют ли менеджеры следующий шаг;
• какие возражения повторяются чаще всего;
• где клиент теряет интерес;
• какие коммуникации чаще связаны с движением сделки дальше.

Один вопрос, один массив коммуникаций, один проверяемый вывод.

А дальше уже становится понятнее, куда смотреть: в менеджеров, оффер, качество лидов, сценарий разговора, контроль, повторные касания или путь клиента.

Если хотите проверить одну гипотезу на своих коммуникациях, можно начать именно с этого.

Видео питча

YouTube:
https://youtu.be/rkb1MOHH6UI

Дзен:
https://dzen.ru/video/watch/69f19cdb95d54874c53eb9ae

VK Видео:
https://vkvideo.ru/video-232863886_456239043

Rutube:
https://rutube.ru/video/13834b0fdb0298d55938238f433bd84e/