Дожми Продажи: Блог
8 800 350-99-38
MAX WA TG
Рубрика

Маркетинг

Привлечение спроса, контент, каналы и маркетинговые эксперименты.

  2. 14 мин чтения

    Мне прислали холодный разбор бизнеса. Я так и не понял, зачем мне этот человек

    Незнакомый человек прислал мне большой персонализированный разбор бизнеса, а через неделю предложил платное продолжение. Разбираю, почему в эпоху ИИ экспертный текст сам по себе больше не доказывает экспертность.

  3. 15 мин чтения

    Мне предложили 10 публикаций в СМИ примерно за 200 000 рублей. Я решил понять, за что здесь платить

    Мне предложили пакет публикаций в СМИ и прислали десятки доказательств. Чем глубже я разбирался, тем яснее становилось: сильная часть продукта была спрятана внутри самой продажи.

  4. 10 мин чтения

    Мы упростили пилот B2B-продукта почти до одной встречи. Клиенты всё равно начали пропадать

    Мы сократили путь до первой пользы почти до одной встречи, но обнаружили другую проблему: быстрый результат не гарантирует, что клиент завершит пилот. Разбираю, как хотим изменить конструкцию пилотирования в сентябре.

  6. 13 мин чтения

    Бесплатный аудит вместо холодного письма: как я хочу привлекать нужные B2B-компании

    При ограниченных ресурсах я хочу проверить другую модель B2B-маркетинга: не отправлять нужным компаниям еще одно холодное письмо, а сначала автоматически сделать для каждой небольшую полезную работу. Первым экспериментом станет внешний аудит сайта по публично проверяемым признакам 152-ФЗ.

  7. 14 мин чтения

    Речевая аналитика для оптовой торговли: что можно увидеть в звонках менеджеров

    Опт прошёл первый рыночный фильтр. Теперь разбираемся, какие управленческие вопросы действительно можно проверять по разговорам менеджеров и где проходит граница продукта.

  9. 18 мин чтения

    Мне предложили выступить за 200 000 рублей. Но я не понял, что покупаю

    Я попросил прислать коммерческое предложение, но не потому, что меня убедило сообщение. Разбираю, почему участие в конференции стоит оценивать через аудиторию и доступ к ней, а не через минуты сцены.

  17. 10 мин чтения

    Я три раза перечитал холодное сообщение в Telegram и не понял, что мне продают

    В сообщении есть персонализация, кейс, цифра и вопрос. Но вместе они превращаются в текст, который приходится расшифровывать. Разбираю реальный пример холодного аутрича в Telegram.

  19. 11 мин чтения

    Я изучил 607 статей Т-Бизнес Секретов и несколько месяцев ничего там не публиковал

    Я проанализировал 607 материалов Т-Бизнес Секретов, нашел там свою аудиторию, но несколько месяцев не понимал, что публиковать. Решение появилось после пересборки YouTube-канала.

  22. 22 мин чтения

    Когда клиенту можно звонить, а когда это уже незаконная реклама

    Наличие номера в CRM, прошлая покупка или переписка с клиентом не дают бессрочного права звонить с любым предложением. Я разобрал реальные сценарии и собрал матрицу, по которой можно быстро отличить продолжение сделки от рекламы.

  39. 9 мин чтения

    Маркетинг начинается там, где видно деньги

    Каким должен быть маркетолог, который реально нужен бизнесу: не только специалистом по каналам, а человеком, понимающим боль клиента, путь к покупке и связь своей работы с выручкой.

  40. 8 мин чтения

    Лид не равен продаже

    Почему заявка сама по себе ничего не доказывает, где ломается спор между маркетингом и продажами и зачем смотреть не только на кабинеты, но и на реальные коммуникации.