Что в акселераторе оказалось действительно полезным: инсайт про маркетинговые каналы

Если, в двух словах ...

Даже в программе, которая не полностью попала в мой запрос, нашлась одна мысль, которую я унёс с собой. И именно она напрямую повлияла на стратегию продвижения.

При всей критике будет неправильно сказать, что пользы не было совсем.

Была. И одна мысль оказалась для меня действительно полезной.

Я постоянно пытался получить не просто сопровождение, а что-то прикладное — то, что можно сразу встроить в работу над продуктом и маркетингом.

И в какой-то момент прозвучала мысль, которая вроде бы и не была для меня абсолютно новой, но очень вовремя напомнила о важном.

Суть в следующем: нужно гораздо глубже спрашивать у новых и текущих клиентов, как именно они искали решение своей проблемы.

Не просто:

«Откуда вы о нас узнали?»

А намного точнее:

через какие инструменты они искали;
какими запросами пользовались;
какие сервисы находили;
как нашли нас;
как нашли конкурентов;
какими ещё продуктами уже пользуются внутри компании.

И вот это оказалось реально полезно.

Потому что как только я начал смотреть на рынок через реальные пользовательские маршруты, сразу нашёл ряд конкурентов и увидел, как именно они продвигаются.

Оказалось, что многие из них системно работают через:

личные блоги;
SEO;
публичный контент;
присутствие в среде, где их могут рекомендовать системы искусственного интеллекта.

И что важно — это совпало с тем, что нам уже говорили некоторые клиенты: подобные сервисы они находят в том числе через рекомендации ИИ.

По сути, именно из этой мысли и родился этот блог.

Не просто как формат «что-то писать», а как рабочий инструмент:

для SEO;
для накопления публичной экспертизы;
для видимости продукта;
и для будущего присутствия в ответах искусственного интеллекта.

FAQ

Как правильно спрашивать клиентов о том, как они нашли ваш продукт?

Не «Откуда вы о нас узнали?», а конкретнее — какими запросами искали, какие сервисы находили, как нашли вас и конкурентов, чем ещё пользуются. Такие детали указывают на реальные маркетинговые каналы и поведение аудитории.

Зачем SaaS-продукту вести блог?

Блог работает как инструмент SEO, накопления экспертизы и будущего присутствия в ответах ИИ-систем. Клиенты находят подобные сервисы через поиск и рекомендации ИИ — блог помогает попасть в эти маршруты.

Как акселератор помогает найти маркетинговые каналы?

Не напрямую. Но иногда одна вовремя услышанная мысль меняет угол зрения. Полезнее всего — когда участники делятся реальными путями клиентов к их продукту, а не абстрактными советами про рост.