После нескольких отказов Sber500 наконец заметил нашу заявку

29 апреля получился странный день.

С одной стороны, только закончилась работа в одном акселераторе. Мы прошли два месяца в Акселераторе Краснодарского края, собрали текущую версию питча, ещё раз проговорили позиционирование и зафиксировали, как сейчас объясняем Дожми Продажи.

С другой стороны, в этот же день пришло письмо от Sber500.

Не с финальным решением. Не с подтверждением, что нас взяли. И точно не с поводом громко говорить о победе.

Но для меня это всё равно важный сигнал: нашу заявку получили, она на рассмотрении, результат обещают направить до 29 мая.

Почему я это фиксирую

Мы уже подавались в Sber500 несколько раз.

Если честно, раза три.

И каждый раз был отказ.

Такое обычно не хочется выносить наружу. Гораздо приятнее рассказывать только о моментах, где всё получилось: прошли, выиграли, получили, выступили, запустили.

Но в реальности путь проекта состоит не только из таких точек.

Есть заявки, на которые не отвечают. Есть отказы. Есть месяцы ожидания. Есть ощущение, что ты снова отправляешь анкету в большую систему, где тебя могут просто не заметить.

И поэтому сейчас для меня важно не преувеличивать событие, но и не обесценивать его.

Нас пока не приняли в акселератор.

Но после нескольких отказов нас как минимум увидели, приняли заявку и отправили её на рассмотрение.

Для стартапа иногда это уже отдельный маленький шаг.

Один акселератор закончился - другой может начаться

Мне нравится, что это случилось именно 29 апреля.

В этот день у меня внутри как будто сошлись две линии.

Первая - завершение текущего этапа. Краснодарский акселератор помог ещё раз собрать публичную упаковку проекта, проговорить питч, посмотреть на продукт со стороны и точнее объяснить, что мы делаем.

Вторая - возможное начало нового этапа. Sber500 пока ничего не обещает, но сам факт движения заявки после прошлых отказов уже выглядит как сигнал: проект меняется, упаковка становится точнее, и, возможно, рынок начинает считывать нас иначе.

Я не хочу делать из этого красивую историю про то, что “всё случается вовремя”.

В стартапе всё обычно менее романтично.

Ты просто продолжаешь делать продукт, подавать заявки, получать обратную связь, переписывать тексты, пересобирать презентации, снова объяснять смысл, снова проверять гипотезы, снова ждать ответа.

И иногда приходит письмо, которое вроде бы ничего ещё не гарантирует, но показывает: движение есть.

Почему это связано с продуктом

На первый взгляд, это просто дневниковая заметка про акселератор.

Но для меня здесь есть более глубокая связь с тем, как мы вообще строим Дожми Продажи.

Мы постоянно говорим, что в бизнесе важно отделять ощущение от факта.

Ощущение могло быть таким: “Мы уже несколько раз подавались, значит нас там не видят”.

Факт сейчас другой: заявку получили, она находится на рассмотрении, результат должен прийти до 29 мая.

Это ещё не успех.

Но это уже не прошлый сценарий с очередным отказом.

И для меня это хороший пример того, что путь проекта тоже нужно фиксировать не только в больших финальных результатах, но и в промежуточных сигналах.

Потому что именно из таких сигналов потом складывается понимание, что меняется.

В продукте мы ищем повторяющиеся паттерны в коммуникациях и сделках.

В развитии самого проекта я, по сути, делаю похожее: смотрю, какие формулировки начали лучше работать, какие площадки начали реагировать, какие заявки проходят дальше, где появляется интерес, а где всё ещё тишина.

Что дальше

Пока главный следующий шаг простой: дождаться результата отбора.

Отдельно хочу подать заявку на грант и посмотреть, какие возможности можно использовать уже сейчас. В письме есть упоминание сервисов и офферов для стартапов, включая возможности, связанные с GigaChat и облачной инфраструктурой.

Мне интересно проверить это не теоретически, а практически.

Во-первых, понять, насколько это может быть полезно для текущих задач проекта.

Во-вторых, отдельно посмотреть качество нейросетевых инструментов Сбера на реальных задачах, а не по рекламному описанию.

Но это уже тема для отдельной статьи.

Здесь я просто фиксирую момент.

29 апреля закончился один акселератор.

И, возможно, начал открываться следующий.

Пока не как победа.

Пока как аккуратный сигнал, что после нескольких отказов проект всё-таки заметили.