1000 просмотров - ещё не причина идти на Pinterest

Моя супруга довольно много времени проводит в Pinterest. Она работает в B2C-бизнесе, и она регулярно выкладывает туда свои материалы. Недавно показывает мне одну из публикаций: “Смотри, просто выложила - уже около тысячи просмотров. Тебе тоже нужно публиковать там ролики про “Дожми Продажи”.” Предложение звучит логично.

Контент у нас уже есть.
Короткие ролики уже производятся.
Pinterest позволяет публиковать видео.
Дополнительная площадка кажется почти бесплатной.

Берёшь готовый ролик, выкладываешь ещё в одно место и получаешь дополнительный охват. Наверное, раньше я бы так и сделал. Создал аккаунт, поставил задачу переливать туда все Shorts и через несколько месяцев начал бы смотреть на просмотры. Но сейчас я остановился.

Почему тысяча просмотров ничего не доказывает

Тысяча просмотров выглядит как результат. Особенно когда для него не пришлось отдельно снимать видео, покупать рекламу или собирать новую команду.

Но само число просмотров пока не отвечает ни на один важный для бизнеса вопрос:

• кто именно увидел материал;
• зачем этот человек находился на площадке;
• относится ли он к нашей целевой аудитории;
• понял ли он, чем мы занимаемся;
• перешёл ли он дальше;
• вернулся ли к материалу;
• совершил ли осмысленное действие;
• может ли этот канал в принципе привести нас к продаже.

Для B2C-продукта тысяча просмотров может быть хорошим сигналом. Человек увидел товар, сохранил изображение, вернулся позже, перешёл в магазин или хотя бы запомнил бренд.

Для сложного B2B-продукта путь устроен иначе. Нам недостаточно просто показать ролик большому количеству людей.

Нужно, чтобы среди них оказались собственники, коммерческие директора, РОПы или другие руководители, которые управляют отделом продаж, видят проблему в работе команды и могут инициировать внедрение продукта.

Поэтому одинаковые тысяча просмотров для B2C и B2B могут иметь совершенно разную ценность.

У меня уже был опыт “просто переливать контент”

Я уже проводил похожий эксперимент. 100 дней мы переливали материалы из Telegram на другие площадки.

Логика была примерно такой же: контент уже создан, значит, дополнительная дистрибуция почти ничего не стоит. Нужно только регулярно публиковать и дать алгоритмам время. 100 дней - это уже не тест на несколько публикаций.

Это полноценный период, за который можно увидеть хотя бы первые признаки работающего канала:

• появляется ли целевая аудитория;
• растёт ли органический охват;
• возникают ли переходы;
• приходят ли обращения;
• формируется ли накопительный эффект.

Контент выходил. Технически процесс работал. Но значимого результата для бизнеса этот эксперимент не дал.

И это был полезный урок. Наличие публикаций не означает наличие продвижения.
Наличие просмотров не означает наличие аудитории.
Наличие аудитории не означает наличие покупателей.

Можно 100 дней стабильно выполнять процесс и в итоге понять, что автоматизирована только публикация контента. Не его путь к нужному человеку.

Поэтому сначала исследование

После предложения супруги у меня было два варианта.

Первый - быстро создать аккаунт и начать выгружать туда ролики. Второй - сначала понять, что представляет собой Pinterest как канал именно для “Дожми Продажи”.

Я выбрал второй. Мне нужно было ответить не на вопрос: “Можно ли публиковать короткие видео в Pinterest?” Конечно, можно. Pinterest официально поддерживает обычные Pins с изображениями и видео.

Мне нужно было понять другое: “Есть ли там аудитория, которая может стать клиентом “Дожми Продажи”, и какую реальную работу Pinterest способен выполнять в нашей маркетинговой системе?”

Поэтому я провёл отдельное исследование. Изучил:

• кто пользуется Pinterest;
• как люди ведут себя на площадке;
• что они ищут и сохраняют;
• есть ли там собственники и руководители продаж;
• представлены ли прямые и косвенные конкуренты;
• насколько площадка подходит для коротких видео;
• есть ли русскоязычный B2B-спрос;
• можно ли использовать рекламу в России;
• какую роль Pinterest способен выполнять в воронке.

Что важно понимать о Pinterest

Первый важный вывод - Pinterest не совсем социальная сеть в привычном смысле. Сама площадка называет себя visual discovery engine - системой визуального поиска и открытия идей.

Люди ищут материалы, сохраняют Pins на доски и возвращаются к ним позже. Pins работают как визуальные закладки:

• их можно найти через поиск,
• сохранить
• и открыть для перехода к источнику.

Поэтому сильная сторона Pinterest - не только мгновенная реакция в ленте. Его сильная сторона - долгоживущий визуальный поиск и сохранение полезных материалов.

Для “Дожми Продажи” это звучит интересно.

У нас есть контент, который теоретически подходит под такую механику:

• схемы управления продажами;
• чек-листы для РОПа;
• разборы коммуникаций;
• сравнения успешных и проваленных сделок;
• карточки “факт - гипотеза - следующий шаг”;
• шаблоны проверки звонков;
• визуализации управленческих показателей;
• исследования и фреймворки.

Но дальше начинается главный вопрос. Кому всё это показывать?

Русскоязычная аудитория там есть

Исследование показало, что русскоязычные пользователи действительно ищут в Pinterest материалы про продажи, CRM, управление отделом, скрипты и клиентский опыт.

То есть утверждать, что русскоязычного бизнес-контента на площадке вообще нет, было бы неправильно. Он есть. Но спрос сильно перемешан.

Вместе с собственниками и руководителями такие материалы смотрят:

• рядовые менеджеры;
• студенты;
• консультанты;
• авторы обучающих продуктов;
• люди, ищущие готовые шаблоны;
• пользователи, которые просто собирают красивые бизнес-схемы.

Это не делает аудиторию плохой. Но создаёт проблему для нашего продукта.

Нам сложно отделить человека, который сохраняет картинку “10 способов работать с возражениями”, от руководителя, который реально готов внедрять систему анализа клиентских коммуникаций.

Просмотры и сохранения могут появиться. Но они не обязательно будут означать движение к клиенту.

Для России есть ещё одно ограничение

На дату исследования - 12 июля 2026 года - в России нет в официальном перечне рынков, где рекламодатель может напрямую запустить Pinterest Ads или работать через перечисленных Pinterest рекламных партнёров.

Для нашей российской стратегии фактически остаётся органическое продвижение.

Это означает:

• нельзя быстро усилить лучшие публикации на российскую аудиторию;
• сложнее провести управляемый платный тест;
• сложнее собрать достаточный объём данных за короткий срок;
• труднее понять экономику канала;
• получение сигнала займёт больше времени.

Органика сама по себе не проблема. Блог и SEO тоже растут не за один день.

Но при ограниченных ресурсах важно сравнивать Pinterest не с отсутствием продвижения, а с другими доступными каналами. Тот же ролик или та же статья могут быть опубликованы в YouTube, Telegram, Дзене, блоге, поиске Яндекса и на других площадках с более заметной русскоязычной B2B-аудиторией.

И здесь возникает вопрос альтернативной стоимости. Что мы не сделаем, пока занимаемся Pinterest?

Прямые конкуренты тоже не показали сильного сигнала

Я отдельно посмотрел на компании из близких категорий:

• анализ звонков;
• возражения;
• CRM;
• контроль качества продаж.

Некоторые профили на Pinterest существуют. Но у большинства близких B2B-компаний я не увидел системной активной стратегии, которая выглядела бы как подтверждённый канал привлечения.

Сначала это можно воспринять как свободную нишу: “Конкурентов почти нет - значит, можно занять площадку первым.”

Но отсутствие конкурентов может означать и другое: они не нашли там достаточной аудитории или не увидели экономически оправданного канала.

Само по себе пустое поле ещё не является возможностью. Иногда поле пустое именно потому, что там почти никто не проходит.

А что с короткими видео

Короткие ролики в Pinterest публиковать можно. Video Pins появляются в ленте и результатах поиска.

Наши реалистичные мемы о продажах тоже могут получать просмотры и вызывать узнавание.

Например:

• менеджер говорит “будем на связи”;
• в CRM стоит зелёная галочка;
• РОП считает, что следующий шаг зафиксирован;
• клиент и менеджер ждут звонка друг от друга.

Такие сцены понятны и могут работать без длинного объяснения.

Но исследование показало важное отличие Pinterest. На этой площадке особенно ценен контент, который хочется не только посмотреть, но и сохранить.

Чистый мем может дать быструю реакцию. Но он слабее работает как долгоживущий поисковый материал.

Поэтому более естественная для Pinterest цепочка выглядела бы так: короткая узнаваемая сцена -> схема или чек-лист -> статья или исследование -> лид-магнит -> знакомство с продуктом.

То есть одного перелива готовых Shorts недостаточно.

Нужно отдельно:

• адаптировать заголовки;
• работать с поисковой семантикой;
• создавать обложки;
• делать схемы и карусели;
• оформлять тематические доски;
• готовить посадочные страницы;
• отслеживать переходы;
• производить материалы, которые люди захотят сохранить.

Это уже не “просто выложить ролики”. Это отдельный маркетинговый процесс.

Где Pinterest действительно мог бы быть полезен

Самый сильный сценарий для “Дожми Продажи” нашёлся не в России. Pinterest выглядит интереснее как англоязычный международный канал.

Там значительно богаче представлены темы sales process, sales coaching, customer journey, sales management, CRM dashboards, objection handling и win/loss analysis.

Для такой аудитории Pinterest может стать долгоживущим визуальным входом в:

• англоязычный блог;
• YouTube;
• исследования;
• шаблоны;
• лид-магниты;
• демо продукта.

Но сейчас я не планирую международное продвижение. У нас нет задачи строить отдельную англоязычную воронку, локализовывать контент и продавать продукт на зарубежном рынке.

Следовательно, главный перспективный сценарий Pinterest для нас сейчас неактуален.

Мой вывод

Pinterest не плохая площадка.

Для B2C-бизнеса моей супруги он может быть вполне логичным каналом. Там визуальный продукт, понятный пользовательский интерес и естественный сценарий сохранения материалов.

Для “Дожми Продажи” в текущей стратегии ситуация другая. Мы работаем на российском B2B-рынке. Нам нужна достаточно узкая управленческая аудитория.

Рекламная инфраструктура Pinterest для России недоступна в официальном списке рынков. Русскоязычный спрос по теме продаж существует, но он фрагментирован и не даёт уверенности в наличии достаточного количества покупателей нашего класса продукта. А полноценная работа с Pinterest потребует отдельной адаптации контента.

Поэтому моё решение сейчас: не развивать Pinterest как самостоятельный канал продвижения “Дожми Продажи”.

Не создавать отдельный контент-план.
Не строить производство пинов.
Не выделять рекламный бюджет.
Не переносить туда автоматически все ролики только ради дополнительных просмотров.

Если в будущем мы пойдём на международный рынок, к этому исследованию можно будет вернуться. Там решение уже может быть другим.

Главное, что я забираю из этой истории

Раньше появление новой площадки почти автоматически превращалось у меня в новую задачу.

Можно выложить?
Значит, нужно попробовать.

Есть просмотры?
Значит, нужно масштабировать.

Конкурентов мало?
Значит, есть свободная ниша.

Сейчас я смотрю иначе.

Перед запуском нового канала нужно ответить хотя бы на три вопроса:

• там находится нужная нам аудитория или просто много пользователей;
• площадка способна привести человека к следующему шагу или только дать просмотры;
• ради этого теста мы не отказываемся от более сильной маркетинговой задачи.

Исследование не всегда приводит к новому действию. Иногда его лучший результат - обоснованное решение ничего не запускать. В данном случае это и произошло.

О новой серии

Этой статьёй я открываю новую серию - “Маркетинг Дожми Продажи”.

Здесь буду собирать отдельные реальные решения по продвижению продукта:

• какие площадки мы изучаем;
• какие каналы запускаем;
• от каких отказываемся;
• какие гипотезы проверяем;
• что показывают данные;
• где просмотры не превращаются в результат;
• как я принимаю решение, на чём фокусироваться дальше.

Не как набор универсальных советов по маркетингу. А как журнал конкретных решений вокруг одного продукта.

Pinterest в этот журнал попадает с простым итогом: площадка интересная, потенциал существует, но для текущей российской стратегии “Дожми Продажи” активный запуск не имеет достаточного смысла.

Короткие ответы

Можно ли продвигать B2B-продукт в Pinterest в России?

Органически - можно. Но для сложного B2B-продукта нужно отдельно доказать, что площадка приводит не просто просмотры и сохранения, а целевую управленческую аудиторию и качественные переходы.

Подходит ли Pinterest для коротких видео?

Да. Площадка поддерживает Video Pins. Но простой перелив Shorts не создаёт полноценную стратегию: материал нужно адаптировать под поиск, сохранения, тематические доски и переход к более глубокому контенту.

Буду ли я сейчас запускать Pinterest для “Дожми Продажи”?

Нет. При текущем фокусе на российском рынке ресурс разумнее направить на каналы, где проще проверить наличие B2B-аудитории и движение к бизнес-результату.