Founder-led серия о конкретных маркетинговых решениях вокруг продукта Дожми Продажи: исследования каналов, эксперименты, результаты и осознанные отказы.
Супруга предложила просто переливать ролики в Pinterest: один материал уже набрал около тысячи просмотров. Я сначала проверил аудиторию, конкурентов и роль площадки - и решил канал пока не запускать.
Наличие номера в CRM, прошлая покупка или переписка с клиентом не дают бессрочного права звонить с любым предложением. Я разобрал реальные сценарии и собрал матрицу, по которой можно быстро отличить продолжение сделки от рекламы.
Кейс встречи с Suvvy: почему автоматизация первой линии в чатах и управление сложными продажами - это две разные работы в CRM.
Я искал новый маркетинговый канал для "Дожми Продажи", получил сильное предложение в Telegram и начал задавать вопросы. Чем дальше шёл разговор, тем меньше в нём оставалось от результата.
Мне предложили GEO-продвижение, потеряли мой ответ и прислали аудит, выводы которого я не смог проверить. В итоге я сам собрал гипотезы спроса.
Анализ 397 страниц конкурентов, более 200 прототипов, мобильная проверка и рабочий чек-лист нового лендинга Дожми Продажи.
Маркетолог написал с пустого Telegram-профиля, пообещал стабильный поток клиентов и сразу предложил скидку. Разбираю, что такое сообщение говорит о продавце.
Мне предложили приводить клиентов за 20% от подписки. Разбираю, чего не хватило в письме и как я сам искал бы партнеров для Дожми Продажи.
Я проанализировал 607 материалов Т-Бизнес Секретов, нашел там свою аудиторию, но несколько месяцев не понимал, что публиковать. Решение появилось после пересборки YouTube-канала.
Я часто критикую холодные сообщения маркетологов. На этот раз открыл папку Отправленные и проверил одно из собственных писем.
В сообщении есть персонализация, кейс, цифра и вопрос. Но вместе они превращаются в текст, который приходится расшифровывать. Разбираю реальный пример холодного аутрича в Telegram.
Длинный кейс сам себя почти не распространяет. Проверяю, что дали 10 Shorts вокруг одного материала и почему часть роликов пришлось переделывать.
Очередное холодное сообщение маркетолога оказалось интереснее обычного. Не из-за красивого текста, а из-за одной гипотезы про B2B на Авито, которую захотелось проверить данными.
Я решил проверить одну гипотезу маркетолога и сделал три прохода исследования. В итоге нашел B2B-кластер вокруг CRM и AI, но прямой рынок речевой аналитики так и не смог доказать.
Исследования дали сразу несколько правдоподобных входов: CRM, AI, аудит продаж, агентства. Я сознательно отбрасываю их и беру одну problem-first гипотезу.
Перед запуском фиксирую правила эксперимента: пять формулировок одного job, единый диагностический продукт, квалификация и поведенческий gate.
После первого теста Shorts разделяю короткий контент на две линии: узнаваемый юмор про продажи и реальные повороты из AI-экспериментов.
Проверяю, можно ли производить короткий контент один раз и распределять его по нескольким площадкам без отдельной контентной фабрики под каждую.
Я попросил прислать коммерческое предложение, но не потому, что меня убедило сообщение. Разбираю, почему участие в конференции стоит оценивать через аудиторию и доступ к ней, а не через минуты сцены.
При ограниченных ресурсах я хочу проверить другую модель B2B-маркетинга: не отправлять нужным компаниям еще одно холодное письмо, а сначала автоматически сделать для каждой небольшую полезную работу. Первым экспериментом станет внешний аудит сайта по публично проверяемым признакам 152-ФЗ.
Сотрудник принёс шпаргалку по AEO и ЭПОС. Я сверил её с Яндексом и превратил в практический чек-лист для статей: от задачи пользователя до видимости в Алисе AI.
Мы сократили путь до первой пользы почти до одной встречи, но обнаружили другую проблему: быстрый результат не гарантирует, что клиент завершит пилот. Разбираю, как хотим изменить конструкцию пилотирования в сентябре.
Мне предложили пакет публикаций в СМИ и прислали десятки доказательств. Чем глубже я разбирался, тем яснее становилось: сильная часть продукта была спрятана внутри самой продажи.
За месяц мы выпустили 30 юмористических роликов про продажи и проверили их на YouTube, Telegram, Instagram и Pinterest. Показываю, что получилось и что меняю во втором цикле.
Конкурент дважды позвонил мне продавать внедрение ИИ. Я сам объяснял, какие доказательства нужны, чтобы я мог купить или рекомендовать их услуги.
Менеджер знал, кому звонит, и получил конкретные подсказки. Но разговор снова возвращался к одному и тому же следующему шагу.