Маркетинг Дожми Продажи
Founder-led серия о конкретных маркетинговых решениях вокруг продукта Дожми Продажи: исследования каналов, эксперименты, результаты и осознанные отказы.
- 10
1000 просмотров - ещё не причина идти на Pinterest
Супруга предложила просто переливать ролики в Pinterest: один материал уже набрал около тысячи просмотров. Я сначала проверил аудиторию, конкурентов и роль площадки - и решил канал пока не запускать.
- 20
Когда клиенту можно звонить, а когда это уже незаконная реклама
Наличие номера в CRM, прошлая покупка или переписка с клиентом не дают бессрочного права звонить с любым предложением. Я разобрал реальные сценарии и собрал матрицу, по которой можно быстро отличить продолжение сделки от рекламы.
- 30
Где заканчивается работа AI-менеджера и начинается управление продажами
Кейс встречи с Suvvy: почему автоматизация первой линии в чатах и управление сложными продажами - это две разные работы в CRM.
- 40
Лидогенерация с оплатой за результат: как меня записали в лиды
Я искал новый маркетинговый канал для "Дожми Продажи", получил сильное предложение в Telegram и начал задавать вопросы. Чем дальше шёл разговор, тем меньше в нём оставалось от результата.
- 50
GEO-продвижение: "Вас нет в ответах нейросетей". Моя первая мысль: я туда и не продвигался
Мне предложили GEO-продвижение, потеряли мой ответ и прислали аудит, выводы которого я не смог проверить. В итоге я сам собрал гипотезы спроса.
- 60
200 прототипов лендинга сложного B2B-продукта: что я понял после анализа 397 страниц конкурентов
Анализ 397 страниц конкурентов, более 200 прототипов, мобильная проверка и рабочий чек-лист нового лендинга Дожми Продажи.
- 70
Скидка на пустой витрине: как маркетолог продавал мне стабильный поток клиентов
Маркетолог написал с пустого Telegram-профиля, пообещал стабильный поток клиентов и сразу предложил скидку. Разбираю, что такое сообщение говорит о продавце.
- 80
20% от подписки - еще не партнерское предложение
Мне предложили приводить клиентов за 20% от подписки. Разбираю, чего не хватило в письме и как я сам искал бы партнеров для Дожми Продажи.
- 90
Я изучил 607 статей Т-Бизнес Секретов и несколько месяцев ничего там не публиковал
Я проанализировал 607 материалов Т-Бизнес Секретов, нашел там свою аудиторию, но несколько месяцев не понимал, что публиковать. Решение появилось после пересборки YouTube-канала.
- 100
Как улучшить холодное письмо B2B: разбираю собственный аутрич
Я часто критикую холодные сообщения маркетологов. На этот раз открыл папку Отправленные и проверил одно из собственных писем.
- 110
Я три раза перечитал холодное сообщение в Telegram и не понял, что мне продают
В сообщении есть персонализация, кейс, цифра и вопрос. Но вместе они превращаются в текст, который приходится расшифровывать. Разбираю реальный пример холодного аутрича в Telegram.
- 120
Кейс сам себя не продвигает. Что показали 10 Shorts
Длинный кейс сам себя почти не распространяет. Проверяю, что дали 10 Shorts вокруг одного материала и почему часть роликов пришлось переделывать.
- 130
Маркетолог предложил B2B через Авито. Разбираю его холодное сообщение
Очередное холодное сообщение маркетолога оказалось интереснее обычного. Не из-за красивого текста, а из-за одной гипотезы про B2B на Авито, которую захотелось проверить данными.
- 140
Есть ли B2B-спрос на Авито: что я нашел в CRM, AI и анализе звонков
Я решил проверить одну гипотезу маркетолога и сделал три прохода исследования. В итоге нашел B2B-кластер вокруг CRM и AI, но прямой рынок речевой аналитики так и не смог доказать.
- 150
Какую гипотезу по Авито я выбрал после трех исследований
Исследования дали сразу несколько правдоподобных входов: CRM, AI, аудит продаж, агентства. Я сознательно отбрасываю их и беру одну problem-first гипотезу.
- 160
Как я проверю B2B-гипотезу на Авито: 5 объявлений и один критерий
Перед запуском фиксирую правила эксперимента: пять формулировок одного job, единый диагностический продукт, квалификация и поведенческий gate.
- 170
Две линии короткого контента: sales-мемы и AI-Shorts
После первого теста Shorts разделяю короткий контент на две линии: узнаваемый юмор про продажи и реальные повороты из AI-экспериментов.
- 180
Один контент, несколько площадок: рабочий контракт эксперимента
Проверяю, можно ли производить короткий контент один раз и распределять его по нескольким площадкам без отдельной контентной фабрики под каждую.
- 190
Мне предложили выступить за 200 000 рублей. Но я не понял, что покупаю
Я попросил прислать коммерческое предложение, но не потому, что меня убедило сообщение. Разбираю, почему участие в конференции стоит оценивать через аудиторию и доступ к ней, а не через минуты сцены.
- 200
Бесплатный аудит вместо холодного письма: как я хочу привлекать нужные B2B-компании
При ограниченных ресурсах я хочу проверить другую модель B2B-маркетинга: не отправлять нужным компаниям еще одно холодное письмо, а сначала автоматически сделать для каждой небольшую полезную работу. Первым экспериментом станет внешний аудит сайта по публично проверяемым признакам 152-ФЗ.