Узнайте, как B2B-стартапу перейти от продажи функций к продаже результата. 7 практических уроков от эксперта Сергея Жарикова по итогам встречи с командой «Дожми Продажи».
Главные выводы после встречи с бизнес-трекером Сергеем Жариковым: что действительно покупает клиент и почему в реальной жизни недостаточно говорить языком управляемости, контроля и результата.
Функции важны, но они отвечают на вопрос «как работает продукт», а не «зачем клиенту действовать сейчас». Разбираю, где должен находиться функционал в продаже сложного B2B-решения.
Один и тот же B2B-продукт может быть нужен собственнику, РОПу, менеджеру, маркетингу и QA. Но каждая роль приходит с другой ситуацией, другим вопросом и своим критерием пользы.
Контент-маркетинг vs Прямые продажи: честный выбор стартапа.
Как построить партнерскую программу, которая реально работает.
Пилот как управляемый маршрут к первой ценности ИТ-продукта.
Как превратить упаковку из «самопрезентации» в рабочий инструмент продажи.