Разбор Маркетолога: 7 уроков Сергея Жарикова для B2B-стартапа
Узнайте, как B2B-стартапу перейти от продажи функций к продаже результата. 7 практических уроков от эксперта Сергея Жарикова по итогам встречи с командой «Дожми Продажи».
- 1
Что дает стартапу встреча с сильным трекером: общие итоги разбора Сергея Жарикова
Главные выводы после встречи с бизнес-трекером Сергеем Жариковым: что действительно покупает клиент и почему в реальной жизни недостаточно говорить языком управляемости, контроля и результата.
- 2
Почему «Дожми Продажи» нельзя продавать как набор функций: ловушка сильного продукта
Функции важны, но они отвечают на вопрос «как работает продукт», а не «зачем клиенту действовать сейчас». Разбираю, где должен находиться функционал в продаже сложного B2B-решения.
- 3
Один продукт - несколько покупателей: почему в B2B нельзя говорить со всеми одинаково
Один и тот же B2B-продукт может быть нужен собственнику, РОПу, менеджеру, маркетингу и QA. Но каждая роль приходит с другой ситуацией, другим вопросом и своим критерием пользы.
- 4
Почему мы не делаем ставку только на контент-маркетинг и что будем делать вместо этого
Контент-маркетинг vs Прямые продажи: честный выбор стартапа.
- 5
Почему партнерская программа в процентах звучит слабее, чем в деньгах: Урок Сергея Жарикова
Как построить партнерскую программу, которая реально работает.
- 6
Почему пилот — это не просто демо продукта, а часть всей модели продажи: Инсайты эксперта
Пилот как управляемый маршрут к первой ценности ИТ-продукта.
- 7
Как мы будем пересобрать кейсы и презентацию: Урок правдоподобности от эксперта
Как превратить упаковку из «самопрезентации» в рабочий инструмент продажи.